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Como calcular sua margem real no Mercado Livre, Shopee e SHEIN (guia prático) — por Claudio Candido
Guia Prático

Como calcular sua margem real no Mercado Livre, Shopee e SHEIN

Este passo a passo mostra como considerar taxas, frete grátis, impostos e anúncios na prática, com exemplos simples — e como acelerar tudo com o Margin Inspector.

Por • Atualizado em

Teste grátis 7 dias Plano PRO (anual)
Sumário
  1. O básico da margem (rápido)
  2. As 4 variáveis que mais derrubam margem
  3. Exemplo prático em ML, Shopee e SHEIN
  4. Como o Margin Inspector acelera
  5. Erros comuns (e como evitar)
  6. Próximos passos

1) O básico da margem (rápido)

A regra resumida para estimar a margem unitária é:

Margem ≈ Preço de venda − (Custo produto + Taxas + Frete grátis + Impostos + Anúncios)

Embora pareça simples, cada marketplace tem regras que mudam essas parcelas. Por isso, sua “margem mental” tende a errar para mais (otimismo) quando não separam essas variáveis.

2) As 4 variáveis que mais derrubam margem

  • Taxas/Comissões variam por categoria, reputação e campanhas.
  • Frete grátis (FG) pode ter co-participação e tetos por faixa.
  • Impostos (ISS/ICMS simples, notas, DIFAL) mudam por regime/estado.
  • Anúncios (% sobre venda, CPC em campanhas) oscilam com o preço.

Sem visualizar isso por anúncio, você arrisca precificar “no limite”.

3) Exemplo prático (hipotético)

Produto: Vestido — Preço R$ 149,90 — Custo R$ 64,00

  • Taxas: 18% (R$ 26,98)
  • FG co-participado: R$ 9,50
  • Impostos: 6% sobre preço (R$ 8,99)
  • Ads: 5% sobre preço (R$ 7,50)

Margem estimada: 149,90 − (64,00 + 26,98 + 9,50 + 8,99 + 7,50) = R$ 32,93

Troque a categoria, mude a reputação, aumente o % de anúncios — o resultado se altera. É aqui que a automação ajuda.

4) Como o Margin Inspector acelera

  • Leitura automática do preço na página do anúncio (ML, Shopee e SHEIN).
  • Presets por marketplace (taxas, FG, impostos, % anúncios).
  • Painel retrátil, atalho Alt+M e modo smart.

Na prática, você abre o anúncio e já vê a margem estimada. Ajuste o preço e visualize o efeito em segundos.

Ativar teste grátis de 7 dias Detalhes e screenshots
Chip e painel do Margin Inspector mostrando margem estimada
Exemplo ilustrativo de leitura e painel de margem.

5) Erros comuns (e como evitar)

  • Copiar taxa “genérica”. Use a da sua categoria e reputação.
  • Ignorar FG/co-participação. Inclua no custo por pedido.
  • Esquecer impostos. Configure conforme seu regime.
  • Subestimar anúncios. Trabalhe com % realista por período.

6) Próximos passos

  1. Defina seus presets de taxas/FG/impostos/ads.
  2. Abra seus principais anúncios e valide a margem estimada.
  3. Ajuste preço/ads até chegar à margem mínima segura.
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